:storygreen: :intro: 🇬🇷 The Special Crook - L'Odyssée de Plaka

[Gintoto]

Réponse au Forum

Merci à tous pour vos réponses. Je vais me pencher dessus. Le mercato se terminant, les versions finales risquent surement de sortir.

**

LA CARTE

**

Athènes — Août 2026

Il était devenu difficile de vendre Hellas en Grèce.

Personne n’avait vraiment envie de découvrir ce que pouvait coûter une bonne idée de Konstantinos Plaka dix ans plus tard.

Je pouvais difficilement leur en vouloir.

À court terme, le marché grec était fermé.

J’avais donc passé l’année à en construire un autre.

---

Les Balkans avaient quelque chose que la Grèce n’avait plus.

De l’espace.

L’Amérique du Sud était quadrillée depuis longtemps.

La Scandinavie était devenue un marché.

Même certains petits championnats européens avaient fini par attirer les cellules de recrutement de toute l’Europe.

Les Balkans, eux, restaient plus fragmentés.

Beaucoup de talent.

Beaucoup de clubs.

Beaucoup de frontières.

Et encore suffisamment d’angles morts.

Depuis l’été 2025, Hellas avait commencé à les chercher.

Un an plus tard, nous ne connaissions pas encore les Balkans comme nous connaissions la Grèce.

Mais nous avions déjà quelque chose à vendre.

Une longueur d’avance.

---

Le modèle avait changé.

Un club n’avait plus besoin de confier son recrutement à Hellas.

Il pouvait simplement nous confier un problème.

Un arrière gauche.

Un défenseur central de moins de 21 ans.

Trois milieux capables de jouer immédiatement.

Un mercato à préparer pour janvier.

Il nous donnait son cahier des charges.

Son budget.

Ses contraintes.

Et du temps.

Trois mois.

Six mois.

Nous faisions le reste.

Scouting.

Data.

Terrain.

Agents.

Contrats.

Disponibilité.

Prix.

À la fin, le club recevait des réponses.

Et Hellas, des honoraires.

La prestation constituait désormais l’essentiel du contrat.

Nous conservions quelques bonus : Une signature. Des objectifs. Parfois une future plus-value.

Mais les 50 % avaient disparu.

Ils avaient rempli leur fonction.

Cette fois, personne n’avait besoin de perdre pour qu’Hellas gagne.

---

Restait à trouver les premiers clients.

L’été 2026 nous avait facilité le travail.

La porte d’entrée était évidente.

Nous irions voir ceux qui venaient d’acheter en Grèce.

Avec une proposition simple :

Vous voulez connaître les prochains ?

Et une fois assis autour de la table, nous avions désormais autre chose à leur montrer.

Les Balkans.

Quelques jours plus tard, nous avions notre premier rendez-vous.

Un club qui venait d’investir sur l’un des joueurs que nous suivions.

Je connaissais bien le dossier.

C’était une bonne raison de nous recevoir.

J’en avais quelques autres…

[toopil]

@Gintoto

Les Balkans.

Il y a des endroits suspects là-bas, ça va finir comme la story de @Groot

[volatil]

C’est la story où tout le monde meurt à la fin ?

[CaptainAmericka]

Les tentacules se placent petit à petit… Ca va mettre le pays sous emprise tout ça !

[Gintoto]

Réponse au Forum

@toopil J’en connais qui ont perdu leur voiture devant chez eux et qui ont été informé qu’elle avait été retrouvé dans ce coin

@CaptainAmericka En tout cas, le décor s’installe petit à petit…

@volatil À chacun sa propre Odysée, qui sait ?

PLUS MAINTENANT

Flisvos, Marina — Fin de l’été 2026

La réunion eut lieu à Flisvos.

Ils étaient venus parler du joueur.

Nous avons parlé du joueur.

Puis du marché grec.

Puis d’Hellas.

À un moment, l’un d’eux referma le dossier.

— Vous travaillez uniquement avec des clubs grecs ?

— Plus maintenant.

Il releva les yeux.

C’était exactement l’effet recherché.

Depuis près d’un an, Hellas ne travaillait plus pour personne.

La mission était terminée.

Nous avions identifié les joueurs.

Les clubs avaient acheté.

D’autres avaient vendu.

Les clauses avaient fait le reste.

Je n’avais jamais vu l’intérêt de prolonger une mission simplement parce que quelqu’un était encore disposé à la payer.

Eux, en revanche, voulaient en commencer une nouvelle.

Avec Hellas.

À l’étranger.

Je leur ai dit que nous en reparlerions.

Ils avaient probablement entendu une hésitation.

C’était déjà une négociation.

Il restait une question.

Hellas.

Si je voulais faire autre chose, il fallait quelqu’un à qui je pouvais la confier.

Pas nécessairement quelqu’un qui pensait comme moi.

Ça aurait considérablement réduit la liste.

Quelqu’un en qui j’avais confiance suffisait.

J’en connaissais un.

Nous nous étions rencontrés quelques années plus tôt, par l’intermédiaire de Roberto.

À l’époque, il était question d’un projet hôtelier à Naxos.

Pas de football.

Depuis, nous étions restés en contact.

Kostas Manolas.

Je l’ai appelé.

La réunion s’était terminée depuis un moment.

Ils étaient partis.

Moi, je suis resté.

Je commandai un Negroni Sbagliato.

J’avais trente-six ans.

Hellas avait accompli ce pour quoi je l’avais créée.

Elle m’avait donné de l’argent.

Un réseau.

Une réputation.

Et cette réunion venait de me montrer qu’elle pouvait désormais avoir une vie au-delà de la Grèce.

---

Je suis resté un moment à regarder le Saronique.

Égine était au loin.

Pendant quinze ans, j’avais beaucoup voyagé.

Pour Roberto.

Pour un hôtel.

Un restaurant.

Un contrat.

Puis pour Hellas.

Il y avait toujours eu une raison.

Cette fois, personne ne m’envoyait nulle part.

Je pouvais rester.

J’en avais les moyens.

J’en avais toutes les raisons.

Mais pour la première fois, j’avais surtout le choix.

Je ne savais pas encore où.

Je ne savais pas encore avec qui.

Mais je m’étais rendu compte d’une chose.

J’avais un rêve.

Je ne lui avais pas donné de nom.

Mais il ressemblait beaucoup à Athènes.

Alors je l’ai quittée.

[toopil]

@Gintoto

Et cette réunion venait de me montrer qu’elle pouvait désormais avoir une vie au-delà de la Grèce.

Oui mais non, tu vas y rester mon coco, c’est un ordre!

[CaptainAmericka]

Mais ???!

[Gintoto]

HELLAS // BARCELONA

Roberto n’avait pas menti.

À vingt-trois heures, nous étions à table.

À Barcelone.

---

Le dîner se passait très bien jusqu’à ce que Roberto décide de parler espagnol.

— Mi amigo quiere…

— Non…

— Quoi ?

— Tu ne parles pas espagnol.

— Bien sûr que si.

— Depuis quand ?

— Ibiza. Tu te souviens?

— On y est resté cinq jours.

— C’est largement suffisant.


Roberto commanda.

Enfin, je crois.

Il parla espagnol.

Puis italien.

Puis fit un poisson avec ses mains.

Le serveur me regarda.

— Two sea bass?

— Yes.

Il repartit.

Roberto leva son verre.

— Tu vois ?

Il but une gorgée.

— Ne critique pas la méthode quand tu obtiens le résultat.

Je souris.

Le pire, avec Roberto, c’est qu’il finissait régulièrement par avoir raison.

Pour de très mauvaises raisons.

---

Le lendemain, notre taxi traversait Barcelone.

Je vis le Camp Nou.

Roberto suivit mon regard.

— Tu veux y aller ?

— Non.

— Tu l’as regardé.

— C’est généralement ce qu’on fait quand on passe devant quelque chose.

— Tu regardes tout ce qu’on croise ?

— Non.

— Donc tu l’as regardé.

Je tournai la tête vers lui.

Il souriait.

Je déteste quand Roberto apprend à raisonner.

Je regardai de nouveau le stade.

J’avais onze ans la première fois qu’il m’avait contrarié.

Mars 2002.

Le Panathinaïkos avait gagné 1-0 à Athènes.

Puis Konstantinou avait marqué ici.

Pendant quelques minutes, nous étions en demi-finale de Ligue des champions.

Enfin…

À onze ans, j’y étais.

Barcelone en avait marqué trois.

— Toujours pas ?

— Toujours pas.

Roberto donna une autre adresse au chauffeur.

— On va où ?

— Manger.

Évidemment.

Je regardai le Camp Nou disparaître derrière nous.

— Tu sais qu’on ne pourra pas tout le temps choisir nos voyages en fonction des restaurants…?

Roberto réfléchit.

— Pourquoi pas ?

Je n’avais pas de bonne réponse.

Lui non plus.

C’était probablement pour ça que nous étions partis.

[Equi]

J’ai l’impression d’être sur un film de Quentin Dupieux…

[CaptainAmericka]

Où allons nous…?

Faut-il lui demander ?

[Gintoto]

HELLAS // L’APPEL

Il avait fallu deux jours.

Deux jours à Barcelone avant que Roberto trouve le moyen de nous remettre en scène.

Le plus agaçant, c’est qu’il avait commencé avant même notre départ d’Athènes.

La veille, le One&Only Aesthesis à Glyfada accueillait une réception Campari.

L’établissement était à Roberto.

Ce qui lui donnait, selon une interprétation très personnelle du droit de propriété, l’autorisation de participer à toutes les conversations qui s’y déroulaient.

J’étais parti tôt.

Lui était resté.

Quelque part entre un cocktail servi à la bonne température et des gens suffisamment importants pour ne pas porter de badge, Roberto avait entendu parler de football.

Il n’avait évidemment aucune raison de s’en mêler.

Il s’en était mêlé.

J’ignore encore exactement ce qu’il leur raconta…

Avec Roberto, une conversation avait toujours deux versions : celle qui avait eu lieu et celle qu’il trouvait meilleure.

Je sais seulement qu’il parla d’Hellas.

De la Grèce.

Puis il avait probablement ajouté quelques idées qui n’étaient pas les siennes.

Certaines étaient peut-être les miennes.

C’était une vieille habitude.

Le lendemain, nous étions partis pour Barcelone.

Je pensais l’histoire terminée.

Quarante-huit heures plus tard, quelqu’un rappela Roberto.

Campari voulait entrer plus profondément dans le football italien.

D’une certaine manière, ils avaient déjà Venezia avec Cynar.

Ce n’était pas tout à fait la même chose.

Cette fois, ils réfléchissaient à Campari.

Un club.

Une participation.

Peut-être davantage.

Ils savaient qu’ils voulaient entrer.

Ils ne savaient ni où, ni comment.

Et quelqu’un, quelque part entre Athènes et Milan, avait décidé que l’homme qui s’était invité dans une conversation qui ne le concernait pas méritait d’être rappelé.

C’était absurde.

Donc parfaitement cohérent avec la carrière de Roberto Rastapopoulos Jr.

Il posa son téléphone.

— Ils veulent nous voir.

Nous avions quitté Athènes pour débrancher…

Barcelone venait de tenir quarante-huit heures.

[Gintoto]

HELLAS // LE BRIEF

Campari avait préparé la réunion.

Beaucoup mieux que Roberto, ce qui ne constituait pas exactement une performance.

Ils voulaient entrer dans le football.

Pas simplement sponsoriser.

Ils savaient déjà le faire.

Cette fois, ils parlaient de Campari.

Ils voulaient savoir s’il existait une étape suivante.

Un club à acheter.

Une participation à prendre.

Un territoire où s’installer.

Quelque chose qui puisse servir le football autant que la marque, sans transformer cent ans d’histoire en opération marketing.

Le cahier des charges était assez simple.

Italie.

Un projet crédible sportivement.

Une identité suffisamment forte pour raconter quelque chose.

Un investissement capable de créer de la valeur.

Et, si possible, autre chose qu’un gouffre financier rempli de supporters furieux.

Sur ce dernier point, le football italien réduisait déjà considérablement le marché.

---

Ils avaient travaillé.

Une première liste apparut sur l’écran.

Venezia.
Palermo.
Hellas Verona.
Spezia.
Sampdoria.
Empoli.
Padova.

Quelques autres.

Il y avait de bonnes idées.

Il y avait surtout plusieurs idées qui n’avaient rien à voir entre elles.

Acheter Empoli n’était pas acheter Sampdoria.

Entrer à Padova ne racontait pas la même chose que s’installer à Venezia.

Et posséder un club n’était peut-être même pas la meilleure manière d’entrer dans le football.

Manolas regardait les noms.

Roberto regardait les villes.

Je regardais les propriétaires.

Nous étions déjà en train de faire trois listes différentes…

---

Ils nous demandèrent ce que nous pensions de la leur.

Roberto commença.

— Ça dépend.

Je connaissais ce « ça dépend ».

C’était généralement le moment où une réunion devenait plus longue que prévu.

— De quoi ?

— De ce que vous voulez faire.

Ils venaient précisément de passer vingt minutes à nous l’expliquer.

Je vis Manolas baisser les yeux pour cacher un sourire.

Campari voulait du football.

De la visibilité.

De la valeur.

Un territoire.

Une histoire.

Éventuellement un club.

Le problème n’était pas qu’ils ne savaient pas ce qu’ils voulaient.

Ils en voulaient plusieurs à la fois.

Et chacune de ces réponses conduisait ailleurs.

---

Hellas avait commencé de la même manière.

Des clubs nous demandaient le meilleur joueur.

Nous avions fini par comprendre que ça ne voulait rien dire.

Le meilleur pour jouer tout de suite ?

Le meilleur à développer ?

Le meilleur à revendre ?

Le meilleur à acheter avant que quelqu’un d’autre comprenne ?

Onze ans plus tard, Campari nous posait exactement la même question.

Seulement, cette fois, le joueur avait un stade, quelques milliers de supporters et parfois cent ans d’histoire.

Je refermai le dossier.

— Laissez-nous un peu de temps.

— Combien ?

Je regardai Roberto.

Erreur.

— Une semaine.

Je regardai Manolas.

Il haussa les épaules.

Très bien.

— Une semaine.

— Et vous reviendrez avec un club ?

Roberto allait répondre.

Je pris de l’avance.

— Non.

Ils me regardèrent.

— Nous reviendrons avec une proposition.

La liste resta sur l’écran.

Venezia.

Palermo.

Sampdoria.

Empoli.

Padova.

Des noms.

Nous allions devoir découvrir lesquels étaient des opportunités.

Et surtout pourquoi.

[CaptainAmericka]

[Pikouse]

J’aime beaucoup ce récit, ça change et c’est plutôt intriguant. Hâte de voir ou cela va nous mener

[Gintoto]

Commentaire

Merci à tous pour vos commentaires @Pikouse @CaptainAmericka @Equi
On arrive tout doucement au premier vrai carrefour de la story

HELLAS // PROGETTO ROSSO

Une semaine.

Nous avons commencé par supprimer des noms.

C’était la partie facile.

Palermo.

Magnifique.

City Football Group.

Suivant.

Hellas Verona.

Champion d’Italie, Vérone, le Garda à côté.

Nouveau propriétaire.

Suivant.

Spezia.

La Ligurie, un port, les Cinque Terre.

Nouveau propriétaire également.

Venezia prit plus de temps.

Sur le papier, presque tout fonctionnait.

La ville.

L’identité.

Le tourisme.

Le football.

L’aperitivo.

Le problème était précisément là.

Cynar avait déjà compris.

Campari Group possédait donc déjà son laboratoire football, territoire et art de vivre.

Et Venezia venait de lever suffisamment d’argent pour ne pas avoir besoin de nous expliquer sa valeur.

Excellent club.

Excellent territoire.

Excellent partenaire.

Mauvais investissement pour ce que nous cherchions.

Roberto raya le nom.

Il en restait beaucoup trop.

---

Manolas voulait savoir ce que les clubs faisaient de leurs joueurs.

Je voulais savoir ce qu’ils pouvaient devenir.

Roberto voulait savoir ce qu’il y avait dans un rayon de cinquante kilomètres autour du stade.

Nous avons donc arrêté d’essayer de faire le même travail.

C’est là que le dossier a commencé à devenir intéressant.

Empoli savait produire.

Peut-être trop bien pour constituer encore une découverte.

Cesena posait une question plus intéressante.

Des jeunes.

Des minutes.

Une progression identifiable.

Un club capable de rendre un joueur meilleur avant de le rendre plus cher.

Je l’entourai.

Manolas aussi.

Sampdoria, Roberto l’entoura trois fois.

Gênes.

La mer.

Une histoire.

Un maillot qu’on reconnaissait avant même de voir l’écusson.

Puis nous avons regardé les comptes.

J’ai rendu le stylo à Roberto.

Il raya le nom lui-même.

---

Pescara ressemblait davantage à quelque chose que je connaissais.

Un club descendu trop bas.

Un stade.

Une histoire de joueurs.

Un propriétaire disposé à parler.

Une valeur actuelle qui ne racontait pas toute l’histoire.

---

Puis Roberto posa Bari sur la table.

Je crus d’abord qu’il avait encore choisi une ville.

Il avait fait pire.

Il avait choisi une ville de plus de trois cent mille habitants, un stade de presque soixante mille places et un club en Serie C dont le propriétaire préparait la sortie.

— C’est trop gros.

— C’est en Serie C.

— Justement.

Il sourit.

Bari n’était pas un petit club à rendre grand.

C’était une grande ville dont le football avait momentanément cessé d’être à la hauteur.

Je détestais quand Roberto avait raison.

---

Nous aurions pu nous arrêter là.

Pescara.

Bari.

Deux écarts.

Deux acquisitions possibles.

Deux réponses parfaitement défendables à la question de Campari.

Manolas nous en empêcha.

— Et Desenzano ?

Roberto releva la tête.

Desenzano venait d’entrer dans le football professionnel pour la première fois de son histoire.

Petit club.

Petit stade.

Propriétaire impliqué.

Autour ?

Le Garda.

Brescia.

Vérone.

Milan plus loin.

Des hôtels, des restaurants, des touristes de toute l’Europe.

Et surtout une chose qu’aucun des autres ne pouvait offrir.

Presque aucune histoire à réparer.

On pouvait en écrire une.

---

À partir de là, notre liste cessa d’être une liste.

Padova n’était plus seulement un club.

Aperol y était né en 1919.

Une racine.

Sorrento n’était plus seulement une équipe de Serie C condamnée à jouer loin de chez elle.

C’était la baie de Naples, la péninsule, Capri, Amalfi.

Une expansion vers le Sud.

Lecce posait un problème différent.

Le club était déjà en Serie A.

Il formait.

Il recrutait bien.

Il gagnait de l’argent.

Et il n’avait besoin de personne pour être sauvé.

Peut-être seulement pour changer d’échelle.

Ostiamare n’était pas à vendre.

Très bien.

Peut-être que tout posséder n’était pas nécessaire.

Cesena pouvait devenir une école.

Pescara, un actif sous-évalué.

Bari, un géant endormi.

Desenzano, quelque chose qui n’existait pas encore.

Nous avions enfin compris notre erreur.

Nous cherchions le meilleur club.

Il n’existait pas.

Il existait plusieurs bonnes réponses à plusieurs questions différentes.

---

Roberto donna un nom au dossier.

PROGETTO ROSSO.

Je lui demandai pourquoi en italien.

— Campari.

— Argument irréfutable.

Sur la première page, nous avons écrit cinq mots.

MAISON.

Créer le club de la maison mère.

RACINES.

S’installer là où l’histoire du groupe existait déjà.

MEDITERRANEO.

Descendre vers un territoire que Campari pouvait encore conquérir.

FOOTBALL.

Oublier la marque et acheter l’écart.

PARTENARIAT.

Accepter que la meilleure manière d’entrer ne soit parfois pas de posséder.

Pour la première fois depuis le début de la semaine, nous n’avions plus besoin de chercher d’autres clubs.

Nous avions besoin de retourner à Milan.

Campari nous avait demandé où investir.

Nous étions enfin capables de leur demander pourquoi.

[Gintoto]

HELLAS // PROGETTO ROSSO — II

La première page du dossier apparut sur l’écran.

PROGETTO ROSSO

En dessous :

MAISON — RACINES — MEDITERRANEO — FOOTBALL — PARTENARIAT

Personne ne parla.

Roberto avait insisté pour présenter.

Nous avions refusé.

Il présenta quand même.

— Vous nous avez demandé quel club acheter.

Il passa à la page suivante.

Une photo du lac de Garde.

DESENZANO.

— Première possibilité : vous ne cherchez pas un club. Vous créez le vôtre.

Un club qui venait d’entrer dans le monde professionnel.

Un propriétaire avec lequel construire plutôt que remplacer.

Milan derrière.

Le Garda autour.

Une identité suffisamment jeune pour évoluer.

Pas de grandeur passée à restaurer.

Pas de mythe à racheter.

Une page blanche.

— La Maison Campari.

Pour une fois, Roberto n’ajouta rien.

Il n’en avait pas besoin.

---

Page suivante.

PADOVA.

— Deuxième possibilité : vous ne créez rien. Vous rentrez chez vous.

Aperol.

Padoue.

Une histoire qui existait un siècle avant notre réunion.

Le club était plus compliqué.

Son identité aussi.

Il ne s’agissait certainement pas de repeindre Calcio Padova en rouge.

Mais si Campari cherchait une implantation que personne ne pourrait accuser d’avoir été inventée par un service marketing, elle était là.

RACINES.

---

Puis l’Adriatique remplit l’écran.

BARI.

Roberto se rassit.

C’était mon tour.

— Troisième possibilité : vous allez là où vous n’êtes pas encore.

Le Sud.

La Méditerranée.

Une ville immense.

Un club beaucoup trop bas.

Un propriétaire qui préparait sa sortie.

Un stade absurde pour la Serie C.

Derrière Bari, il y avait les Pouilles.

Puis l’Adriatique.

Puis les Balkans.

Puis la Grèce.

Manolas intervint pour la première fois.

— Et des joueurs.

Il avait raison.

MEDITERRANEO.

Sorrento restait dans le dossier.

Plus petit.

Plus beau, selon Roberto.

Beaucoup plus compliqué, selon moi.

Lecce était presque l’inverse.

Serie A.

Un club sain.

Une formation qui fonctionnait.

Un territoire qui n’avait besoin de personne pour exister.

Il ne fallait ni le sauver, ni le reconstruire.

Seulement se demander jusqu’où il pouvait aller avec davantage de moyens.

Bari avait quelque chose que les deux autres n’avaient pas.

La possibilité que le football devienne aussi grand que le territoire.

---

La quatrième page ne comportait aucune photo.

Seulement deux noms.

PESCARA.

CESENA.

— Là, nous oublions Campari.

Quelques regards se levèrent.

— Temporairement.

Pas de racines.

Pas de Maison.

Pas de carte postale.

Nous cherchions seulement une chose :

l’écart.

Pescara était tombé sous sa valeur footballistique.

Cesena savait rendre les joueurs meilleurs.

Deux manières de créer de la valeur.

Acheter trop bas.

Ou produire mieux.

— Si votre priorité est le football, commencez ici.

FOOTBALL.

---

Il restait une page.

OSTIAMARE.

— Ils ne vendent pas, dit quelqu’un.

— Nous savons.

— Alors pourquoi sont-ils là ?

Manolas répondit.

— Parce que vous avez dit que vous vouliez entrer dans le football. Pas nécessairement posséder un club.

Silence.

De Rossi construisait quelque chose.

Une méthodologie.

Des jeunes.

Un territoire immense derrière une petite structure.

Rome.

La mer.

Un projet qui n’avait peut-être pas besoin d’un nouveau propriétaire.

Mais qui pouvait avoir besoin d’un partenaire.

PARTENARIAT.

---

Quelqu’un finit par poser la question.

— Laquelle est la meilleure ?

Roberto me regarda.

Manolas aussi.

Je refermai le dossier.

— Il n’y en a pas.

Ça ne plut pas beaucoup.

Je continuai.

— Vous nous avez demandé quel club acheter avant de nous dire quel propriétaire vous voulez devenir.

Cette fois, personne ne répondit.

Desenzano, si Campari voulait construire quelque chose qui lui appartienne culturellement.

Padova, si le groupe voulait revenir à ses racines.

Bari, s’il voulait conquérir un nouveau territoire.

Pescara ou Cesena, si seule la création de valeur footballistique comptait.

Ostiamare, s’il voulait entrer sans posséder.

Cinq réponses.

Toutes défendables.

Une seule pouvait devenir un projet.

L’homme au bout de la table regarda une dernière fois l’écran.

Puis il referma sa copie du dossier.

— Très bien.

Il se tourna vers nous.

— Et vous ?

Roberto sourit.

Je détestais cette question.

Parce que cette fois, nous avions la réponse.

[Alexmilano]

Je prends le train en marche ! Sympa

[Gintoto]

Commentaires

Merci d’embarquer, et bienvenu @Alexmilano

HELLAS // LA CARTE FINALE

— Et vous ?

La question était simple.

Je regardai une dernière fois les cinq possibilités affichées derrière nous.

Nous avions une préférence.

Le problème était qu’elle répondait encore à la mauvaise question.

Je fis signe de changer de page.

Les clubs disparurent.

Une carte d’Italie apparut.

Roberto sourit.

C’était mauvais signe.

---

Milan était en haut.

Évidemment.

Autour, presque rien.

Desenzano.

Padova.

Le Garda.

La Vénétie.

Des territoires où Campari n’avait pas besoin du football pour expliquer qui il était.

Puis les points rouges commençaient à descendre.

ROME.

ADRIATIQUE.

POUILLES.

MÉDITERRANÉE.

Quelqu’un au bout de la table se pencha.

— Je croyais que nous parlions de football.

— Nous aussi.

Roberto répondit avant moi.

— C’est là que ça devient intéressant.

Je regrettai immédiatement de lui avoir laissé une phrase pareille.

---

Nous avions cherché des clubs.

Manolas avait regardé ce qu’ils faisaient des joueurs.

J’avais regardé ce qu’ils valaient et ce qu’ils pourraient valoir.

Roberto avait regardé ce qu’il y avait autour des stades.

À force de superposer les trois, nous avions fini par voir autre chose.

Pas une shortlist.

Une carte.

Campari était déjà chez lui dans le Nord.

Milan.

La Lombardie.

Aperol et la Vénétie.

Son histoire.

Ses réseaux.

Son marché.

Le football pouvait renforcer tout ça.

Desenzano le permettait.

Padova aussi.

Mais il pouvait surtout faire quelque chose que Campari ne pouvait pas obtenir simplement en achetant davantage de publicité.

Entrer quelque part.

---

Je montrai le premier point.

ROME.

— Ostiamare.

Pas d’acquisition.

De Rossi ne cherchait pas à vendre.

Un partenariat.

Le littoral.

Les jeunes.

Fiumicino.

Une manière d’entrer dans la capitale sans prétendre acheter Roma ou Lazio.

Deuxième point.

ADRIATIQUE.

— Pescara.

Cette fois, l’écart était footballistique.

Un club disponible.

Une valeur déprimée.

Un axe qui regardait autant vers l’Italie que vers l’autre rive.

Croatie.

Monténégro.

Albanie.

Grèce.

Manolas connaissait déjà la moitié de la carte.

Troisième point.

POUILLES.

Deux noms apparurent.

LECCE.

BARI.

Lecce fonctionnait déjà.

Serie A.

Formation.

Scouting.

Ferveur.

Campari n’aurait pas à le sauver.

Seulement à l’aider à changer d’échelle.

Bari était l’autre possibilité.

Plus grande.

Plus chère.

Plus dangereuse.

Un club beaucoup trop petit pour sa ville actuelle.

L’un permettait d’entrer.

L’autre de conquérir.

Enfin, Roberto fit apparaître le dernier point.

MÉDITERRANÉE.

Sorrento.

Je le regardai.

— Évidemment.

Il haussa les épaules.

Naples.

Capri.

Amalfi.

La péninsule.

L’hospitalité.

Le tourisme international.

Footballistiquement, c’était le dossier le plus faible.

Pour Campari, peut-être pas.

---

Personne ne parlait plus des clubs de la première liste.

C’était probablement notre première victoire.

L’homme au bout de la table regarda la carte.

— Donc vous ne nous recommandez aucun club ?

— Si.

Je refermai mon dossier.

— Tous.

Il fronça les sourcils.

— Mais pas pour la même chose.

Manolas reprit.

— Le football décide si le club mérite l’investissement.

Je montrai la carte.

— Le territoire décide pourquoi vous devriez être l’investisseur.

Roberto attendit une seconde.

Une seule.

C’était déjà beaucoup.

— Et la stratégie décide où vous allez.

Je tournai la tête vers lui.

Il avait encore volé une conclusion.

---

Ils nous avaient demandé un club.

Nous étions revenus avec Rome.

L’Adriatique.

Les Pouilles.

La Méditerranée.

Ce qui, même selon les standards de Roberto, constituait un léger dépassement de mission.

L’homme au bout de la table resta quelques secondes devant la carte.

— Et maintenant ?

Cette fois, la réponse était simple.

Je montrai le Nord.

— Ici, vous êtes déjà chez vous. Une implantation forte, une histoire, des marques, des territoires qui vous appartiennent déjà culturellement. Le football peut encore renforcer tout ça.

Puis je descendis vers Rome.

L’Adriatique.

Les Pouilles.

La Méditerranée.

— Ou vous pouvez décider que votre prochain chapitre commence ici.

Un silence.

— Au Nord, vous consolidez.

Roberto regarda la carte.

— Au Sud, vous conquérez.

Je le regardai.

Il avait encore fait plus court.

— Voilà.

L’homme au bout de la table resta silencieux.

Cette fois, nous n’avions plus à choisir à leur place.

Maison ou expansion.

Consolider ou conquérir.

Campari devait décider de son avenir.

Ensuite, nous leur dirions comment le football pouvait les y emmener.

[Gintoto]

Si Campari devait entrer dans le football italien, lequel de ces huit projets choisiriez-vous ?

Pas forcément le plus grand.

Pas forcément le plus facile.

Et pas forcément celui que vous pensez que nous choisirons.

Celui dans lequel vous auriez envie de voir débarquer Roberto, Plaka et Manolas.

Le résultat du sondage ne décidera peut-être pas de tout.

Mais il pourrait compliquer sérieusement la suite.

Et connaissant Roberto, ce serait déjà beaucoup.


DESENZANO CALCIO

Le lac de Garde.

Un territoire touristique international, Milan et Vérone à proximité et un club qui découvre le football professionnel.

Ici, il faudrait accompagner une croissance qui vient tout juste de commencer.

Partir presque de zéro, dans un endroit qui vaut déjà beaucoup.

CALCIO PADOVA

Les racines.

Une grande ville du Veneto, une histoire, un vrai potentiel footballistique.

Et surtout un détail difficile à ignorer :

Aperol est né à Padoue en 1919.

Ici, Campari ne partirait pas à la conquête d’un nouveau territoire.

Il rentrerait chez lui.

CESENA FC

La formation.

Un club qui sait déjà produire, développer et valoriser.

Une vraie culture footballistique, un public, des infrastructures et un modèle dont une grande partie existe déjà.

La question serait donc différente :

que peut-on apporter à quelqu’un qui sait déjà travailler ?

DELFINO PESCARA 1936

L’Adriatique.

Une histoire de Serie A, une réputation de formation, un territoire tourné vers la mer et un club aujourd’hui suffisamment bas pour pouvoir être transformé.

Zeman, Verratti, Politano, Insigne, Immobile, Dunga,

Il ne faudrait ni tout inventer, ni simplement accompagner.

Il faudrait reconstruire une machine.

SSC BARI

La puissance.

Une grande ville.

Un immense stade.

Les Pouilles.

Un port.

La Méditerranée.

Un public.

Et un club beaucoup trop bas par rapport à tout ce qui l’entoure.

Probablement le projet le plus grand.

Peut-être aussi le plus dangereux.

Réveiller une institution.

SORRENTO CALCIO 1945

La Méditerranée.

Sorrento.

Capri.

Amalfi.

Naples.

Des millions de visiteurs connaissent déjà le nom.

Beaucoup moins connaissent le club.

OSTIAMARE LIDO CALCIO 1945

Rome par la mer.

Ostia.

Le littoral romain.

La Méditerranée.

De Rossi.

Et derrière, l’une des villes les plus puissantes au monde sans avoir besoin d’acheter l’un de ses géants.

Un projet où la formation pourrait devenir centrale.

Entrer dans Rome par une porte que personne ne regarde.

US LECCE

Le Salento.

Serie A.

Un club sain.

Une vraie compétence dans le recrutement et la valorisation.

Une formation structurée.

Un territoire extraordinaire.

Ici, il ne faudrait pas reconstruire.

Il faudrait trouver comment faire passer un excellent club à l’échelle supérieure.

Vers quel dossier doit s’orienter Campari Group

• Desenzano Calcio
• Calcio Padova
• Cesena FC
• Delfino Pescara 1936
• SSC Bari
• Sorrento Calcio 1945
• Ostiamare Lido Calcio 1945
• US Lecce
• Club surprise

[Tilo82]

Pour les souvenirs de famille, le lac de Garde.